到大陆寻找商机的台商，投资眼光开始从以往到大陆设厂赚取加工费转向拓
展销售市场。
在第103届广交会的进口展区，参展台商皆表示，将通过广交会等渠道来拓
展大陆的消费市场，而指日可待的“三通”将为两岸经贸合作创造更多商机。
数据显示，共有来自51个国家和地区的514家企业参展，中国台湾以90家企
业参展成为境外参展企业数量最多的地区。
欧陆发有限公司董事长刘兆禾同时是台湾外贸协会负责人，这次他带了40家
台湾企业来参展。刘兆禾昨日接受《第一财经日报》记者采访时表示，有望很快
实现的直航将节省两岸往来的时间和费用，为台商企业拓展大陆市场创造了非常
好的机会，台商看好大陆的市场。
“我们企业主要生产扳手等一些工业工具，在价格优势方面虽然比不上大陆
厂家，但品质方面远比大陆厂家生产的强，达到欧美水平，但价格只有欧美厂家
的1/10，相信在大陆会有竞争优势。”刘兆禾称，由于原材料特殊的配方以及加
工技术的问题，他没有考虑在大陆设厂，但这里的市场是他所青睐的，正准备大
力拓展。
鑫永铨股份有限公司总经理林季佑在接受本报记者采访时谈到，该公司橡胶
输送带、橡胶板成功占有美国、欧洲及日本市场后，中国大陆是其现在的目标市
场，已开始与宝钢集团有些业务往来，而这次通过广交会拓展客户，下半年开始
在大陆设立办事点，利用两岸“三通”的契机将大陆迅速发展成其重要市场。由
于人民币迅速升值以及劳动力成本上涨，台商到大陆来投资设厂已没有太大优势
，开始有一些转到越南、印度等地方，台商在大陆从投资生产为主开始转向以拓
展市场为主。
“大陆对我们这些对环境容易有污染行业来投资设厂管制非常严格，我们目
前在大陆没有工厂。当产品从台湾进入大陆，10%的关税加上增值税以及运输等
费用，价格是大陆同类产品的1.3~1.4倍。不过，随着大陆经济快速增长对高品
质产品的需求越来越大，我们有信心拓展这个市场。”林季佑说，“‘三通’后
将会相应降低一些成本，同时我们也非常希望两岸经贸更紧密合作，可以推出类
似大陆与香港之间的CEPA政策，让台湾产品进入大陆享受零关税。”
